A csomag két dolgot ad egyszerre: magasabb kosárértéket neked, és kevesebb döntést a vevőnek. Ez a kategória a bizonytalan vásárló megoldása – és a legjobb ajándéktermék.
A csomag döntést vesz le. Ez a lényeg. Aki nem tudja, mit vegyen – mert először jár itt, mert ajándékba veszi, mert nem meri megkérdezni –, annak a csomag a biztonságos választás. Van benne több féle, valami biztosan bejön. Ez a legerősebb eladási érv az egész boltban.
Miért jobb üzlet? Mert a kosárérték egy csomagnál lényegesen magasabb, mint amennyit ugyanaz a vevő tételenként költene. És mert a csomagba be lehet tenni olyan terméket is, amit a vevő magától soha nem venne le a polcról – síkosítót, tisztítót, kiegészítőt.
Ajándékvonal. Ez a kategória csúcsa. Díszdoboz, több termék, kész ajándék – Valentin-napra, karácsonyra, évfordulóra. Aki ezt szezonban jól tolja, az egy hét alatt hozza a havi forgalmat.
Kezdő szett. A másik nagy vonal: az elsővásárlónak szánt válogatás. Ez az, ami a legtöbb új vevőt behozza, mert nem kell tudnia semmit – csak megveszi, és kipróbálja, mi tetszik.
Amire figyelni kell. A csomag akkor jó, ha a benne lévő termékek összeférnek: szilikon játék mellé ne szilikon síkosító kerüljön. Ez a leggyakoribb, legkínosabb hiba a szettek összeállításánál – és a vevő ezt észreveszi.
