Gyártók
Több száz márka, egy helyről. Itt márkánként böngészheted a kínálatot – ha a vevőd név szerint keres valamit, itt találod meg a leggyorsabban.
Mire jó ez az oldal? Arra, hogy márka szerint dolgozz. Ha a vevőd konkrét nevet mond, ha egy sorozatot akarsz kiegészíteni, vagy ha egy márkából szeretnél mélyebb kínálatot építeni – itt kezdd, ne a kategóriáknál.
Miért számít a márka a viszonteladónak? Mert a vevő egy része nem terméket keres, hanem nevet. A jól ismert nemzetközi márkáknál nincs mit magyarázni: a vevő tudja, mit akar, és ha nincs a polcon, továbbáll. Ezek a márkák nem az árrés miatt kellenek, hanem azért, hogy legyen ok betérni.
És miért számít a kevésbé ismert márka? Mert ott van az árrés. Az a termék, amit a vevő nem tud beütni egy árösszehasonlítóba, jobb üzlet – csak épp el kell adni. Ez a jó bolt titka: az ismert márkák hozzák be a vevőt, a kevésbé ismertek fizetik a boltot.
Az egészséges kínálat mindkettőt tartja. Néhány húzómárka a láthatóságért, mellette olyan termékek, amikre nincs referenciaár. Aki csak az elsőt tartja, árversenybe kerül. Aki csak a másodikat, annak nincs miért bemenni.
Amit érdemes tudni. A kínálatunk gerincét adó gyártók egy része házmárkákkal dolgozik – ezek gyakran ugyanabból a gyárból jönnek, mint a drágább nevek, csak más címkével. Ez nem hátrány, hanem lehetőség: ugyanaz a minőség, jobb árréssel.