Ez a polc az, amiért a partnered téged választ, és nem a versenytársat. A kizárólagos termék nem egy a sok közül – ez az egyetlen olyan áru, amit nem tud tőled elvenni senki.
Amit minden kis bolt tud a saját bőrén. A jól ismert nemzetközi termékeken alig van árrés, mert mindenki árulja őket, és a nagy webáruházak bármikor alámennek. A kis szakbolt ezen a pályán nem tud nyerni – nem is kell. Az exkluzív termék az a pálya, ahol viszont igen.
Mit ad a viszonteladónak? Három dolgot. Árstabilitást: nincs, aki alákínáljon. Árrést: mert nincs referenciaár, amihez a vevő hasonlítson. És okot: a vevőnek oka lesz pont abba a boltba bemenni, mert máshol nem kapja meg.
Mit ad a végfelhasználónak? Olyan terméket, ami nincs minden sarkon. Ez önmagában is érték – a szakbolt attól szakbolt, hogy van nála olyan, ami a drogériában nincs.
Ezért érdemes ezt a polcot elöl tartani. Nem azért, mert több a haszon rajta – hanem mert ez az, ami megkülönböztet. Ha a partnered kirakata ugyanaz, mint mindenkié, akkor nincs miért betérni.
Kereskedelmi logika. A kizárólagos termék körül érdemes építeni: kiemelt polc, saját tájékoztató, eladói ismeret. Ez az a kínálatrész, ahol a befektetett figyelem a legjobban térül meg.
