Az applikációval vezérelt eszköz a kategória leggyorsabban növekvő terméke – mert nem a szobán belül működik, hanem országok között. Távkapcsolatban élőknek nincs alternatívája.
Ez nyitott egy új piacot. Amíg a távirányítós tojás hatótávja méterekben mérhető, az internetes vezérlésé korlátlan. Ez teljesen új vevőt hozott be: a távkapcsolatban élőket. Számukra ez nem játék, hanem az egyetlen módja annak, hogy fizikai kapcsolatuk legyen – és ez a réteg jóval nagyobb, mint gondolnánk.
Miért fizetnek többet? Mert nincs helyettesítője. Aki távkapcsolatban él, annak ez a termék nem egy a sok közül – ez az. Ebben a kategóriában az árérzékenység a legkisebb az egész boltban.
Amit az applikáció tud. Távoli vezérlés, hangra vagy zenére reagáló mód, saját rezgésminták, videohívás közbeni használat. Ezek nem gimmickek – a vevők ezeket használják, és ezek alapján választanak.
A szempont, amit senki nem említ: adatvédelem. Ez az egyetlen termékkategória a boltban, ami internetre csatlakozik. Volt már rá példa, hogy ilyen eszközök adatai kiszivárogtak. Érdemes olyan gyártót választani, amelyik ezt komolyan veszi – és ez egyben eladási érv is a tájékozott vevőnél.
Amit tudni kell. Az applikáció támogatása a termék része. Ha a gyártó megszünteti, az eszköz értéke csökken – ezért itt a márka kiválasztása fontosabb, mint bárhol máshol.
Kereskedelmileg. Magas ár, magas árrés, tájékozott vevő, aki utánaolvas és név szerint keres.