A basic férfi alsónemű a legkevésbé erotikus terméked – és pont ezért az egyik legjobb. Rendszeres, ismétlődő vásárlás, nulla szégyen, és olyan vevő, aki visszajár.
Ez nem erotikus termék, és ez a lényeg. A basic alsónemű ruházat: hordják, elhasználódik, újat vesznek. Nincs benne fantázia, nincs benne alkalom – csak szükséglet. Ez azt jelenti, hogy a vásárlás nem egyszeri esemény, hanem ismétlődő ciklus, és ez kereskedelmileg jóval értékesebb, mint bármi, amit egyszer vesznek meg.
Miért nálad veszi? Mert a szakbolt jobb szabást és jobb anyagot ad, mint a hipermarket – és mert egy márkához hű vevő nem vált. Ez a kategória a márkalojalitásról szól: aki megtalálja a jó fazont, évekig ugyanazt veszi, csak más színben.
A méret és a fazon a minden. Ebben a kategóriában nincs látvány, ami eladna – csak az illeszkedés. Konkrét mérettáblázat, jó fotó, és a fazonok közötti különbség pontos leírása. Aki ezt megteszi, kevesebb visszárut kap és több visszatérő vevőt.
Színben építs, ne modellben. A vevő megtalálja a fazont, és utána színt vált. Egy jó modell öt színben többet hoz, mint öt modell egy színben.
Átjáró. Aki alsóneműért jár be, az idővel más polcokra is ránéz. Ez a kategória a legjobb, legkevésbé fenyegető belépő a boltba – és ezért érdemes elöl tartani, nem hátul.
