A vékony óvszer a kategória legerősebben forgó terméke – a vásárlók döntő többsége ma már kifejezetten ezt keresi, és név szerint kéri. Ha egy boltban egyetlen óvszertípus van kiemelve, ez az.
Ez a kategória viszi a forgalmat. Az óvszerpiac elmúlt húsz évének legfontosabb fejleménye a falvastagság csökkenése volt. Amíg a klasszikus óvszer 0,06–0,07 mm körül mozog, a szenzitív vonal 0,045 mm alá megy, a csúcstermékek pedig 0,03 mm környékére. A vásárló ezt a különbséget érzi, és ezért fizet – ez az egyetlen olyan óvszerkategória, ahol a magasabb ár nem tartja vissza a vevőt.
Amit a viszonteladónak tudnia kell. A vékony óvszer nem gyengébb: minden forgalmazott termék ugyanazon a szabványos szakítási és nyomáspróbán megy át, mint a vastagabb társai. Ez a leggyakoribb vevői kérdés a pult mögött, és jó, ha az eladó tudja rá a választ – különben a vevő a bizonytalanabb, olcsóbb termék felé lép vissza.
Kinek adjuk el? Gyakorlatilag mindenkinek. Ez az a kategória, ahol nincs szükség tanácsadásra, nincs szégyenérzet, és a vevő magától nyúl a polcra. Éppen ezért a legjobb helye a pénztár közelében van, ahol nem kell kérdezni.
Kínálatépítés. Érdemes legalább két árszinten tartani: egy jól ismert nemzetközi márkát a névre keresőknek, és egy kedvezőbb alternatívát az árérzékeny vevőnek. A 3 darabos kiszerelés az impulzusvásárlás, a 12–24 darabos a visszatérő vevő – mindkettőre szükség van, mert más vásárlót szolgálnak ki.
