Az extra erős óvszer nem marketingfogás, hanem biztonsági termék: vastagabb fal, nagyobb teherbírás. Anális szexhez ezt ajánljuk, és az LMBTQ+ vevőkör kifejezetten keresi. Szűk, de rendkívül lojális vásárlói réteg.
Mikor kell erősebb óvszer? Az anális szex mechanikai igénybevétele lényegesen nagyobb, mint a hüvelyié, és a bélnyálkahártya nem termel saját nedvességet. Ez a két tényező együtt jelentősen növeli a szakadás kockázatát. Az extra erős óvszer vastagabb falú kivitele erre ad választ – nem kényelmi, hanem egészségvédelmi termék.
Kis kategória, hű vevőkör. Ebből a termékből kevesebb fogy, mint a vékonyból – de aki ezt keresi, az tudja, mit akar, nem alkuszik, és rendszeresen visszatér. Nem forgalmi, hanem törzsvevő-megtartó termék. Ha nincs a polcon, a vevő nem helyettesíti mással: átmegy oda, ahol van.
Elválaszthatatlan kiegészítő. Az extra erős óvszer mellé mindig kell síkosító, méghozzá vízbázisú vagy szilikonos – olajos semmiképp, mert a latexet oldja. Ez a szakma egyik legfontosabb keresztértékesítése, és egyben tanácsadási felelősség is.
Kommunikáció. Ez az a kategória, ahol a diszkrét, tárgyilagos kiszolgálás többet ér minden akciónál. Aki itt jól bánik a vevővel, azt megtartja.