Az XXL óvszer valódi és alulszolgált igényt elégít ki: a rossz méret a leggyakoribb ok, amiért valaki egyáltalán nem használ óvszert. Aki megtalálja a jó méretet, hosszú távú vevő lesz. Növekvő, keresett szegmens.
A méret nem hiúság, hanem biztonság. A túl szűk óvszer kényelmetlen, csökkenti az érzetet, és nagyobb eséllyel szakad; a túl bő lecsúszhat. Mindkettő oda vezet, hogy a vevő inkább nem használ óvszert. Ez az a kategória, ahol a jó tanács közvetlenül egészségügyi hatású.
Nem a hossz számít, hanem a kerület. Ez a legfontosabb szakmai információ ebben a kategóriában, és a vevők többsége nem tudja. A standard óvszer névleges szélessége 52–54 mm, az XXL vonal 56–60 mm fölött kezdődik. Van olyan gyártó, amelyik teljes mérettáblázattal dolgozik – ezek a termékek pontos illeszkedést adnak, és a vevő általában az első vásárlás után hűséges lesz a márkához.
Diszkréció. Ez az a termék, amit sokan nem mernek kérni. Ha jól látható helyen van, és a csomagoláson szerepel a méret, a vevő magától megtalálja – és ez az eladás nagy részét megoldja.
Növekvő kategória. A méretezett óvszer az elmúlt években vált külön szegmenssé, és a kereslete folyamatosan nő. Ma már nem különlegesség, hanem alapelvárás, hogy legyen a polcon.
