A páros és válogatás készlet a kategória ajándékterméke: kész, csomagolt, átadható. Valentin-napra és karácsonyra kiemelkedően forog, és kiváló belépő az óvszeren túli kínálatod felé.
Nem óvszert ad el, hanem ajándékot. A készlet vásárlója jellemzően nem magának veszi, és nem az árat nézi, hanem azt, hogy jól nézzen ki átadva. Ez teljesen más vásárlási logika, mint a többi óvszerkategóriáé – és sokkal jobb árrést enged.
Miért működik? A készlet levesz egy döntést a vevő válláról. Aki nem tudja, mi tetszene a partnerének, annak a válogatás a biztonságos választás: van benne több féle, valami biztosan bejön. Ugyanez a logika hajtja a síkosító- és a játékkészleteket is.
Szezonalitás. Ez az a termék, ahol a szezon mindent visz. A Valentin-nap előtti két hét, a karácsony előtti december, és a lánybúcsú-szezon tavasztól őszig. Érdemes ezekre az időszakokra előre készletezni és kiemelt helyre tenni – a maradék az év többi részében is elfogy, csak lassabban.
Kínálatépítés. Két árszint elég: egy megfizethető, impulzus jellegű csomag, és egy igényesebb, ajándékdobozos. A középső ár ebben a kategóriában általában a leglassabban forgó.
