A bordázott és pontozott óvszer a kategória impulzusterméke: a vevő nem tervezi, hanem meglátja és elviszi. Erős ajándék- és party-vonal, és kiváló belépő azoknak, akik most lépnének túl a klasszikuson.
Az élményt adja el, nem a védelmet. Ebben a kategóriában a vásárló már nem védekezni jön – azt eldöntötte –, hanem valami pluszt keres. A felületi bordák, gyűrűk és pontok extra ingert adnak, jellemzően a partnernek. Ez teljesen más vásárlási motiváció, mint a natúr óvszernél, és ezért a polcon is máshova való: nem az egészségügyi rész mellé, hanem a játékos, kísérletező termékek közé.
Erős ajándékvonal. A bordázott és a vegyes élménycsomagok kifejezetten jól fogynak legénybúcsúra, lánybúcsúra és tréfás ajándéknak. Ez az a termék, amit a vevő nevetve visz a pénztárhoz – ami eladástechnikailag a legkönnyebb helyzet, ami létezik.
Amit érdemes tudni. A bordázott óvszer több síkosítót igényel, mint a sima. Aki ezt nem tudja, kellemetlen élményt szerez, és nem vásárol újra. Egy síkosító a polc mellé tehát nem keresztértékesítés, hanem szolgáltatás.
Kínálatépítés. Itt a változatosság fontosabb, mint a mélység. Több féleségből kevés jobban működik, mint egy féleségből sok – ez a kategória a válogatásról szól.
