A férfi feromon parfüm eladási szempontból különleges: a vevő gyakran nem magának veszi, és gyakran nem ő dönti el, hogy tetszik-e. Ajándékvonal, jó árréssel.
A vevő nem az, akinek gondolod. Ennek a terméknek jelentős részét nők veszik – férfi partnernek, ajándékba. Ez a kategória legfontosabb kereskedelmi felismerése, és teljesen átalakítja, hogy hova érdemes tenni a polcon: nem a férfi részlegre, hanem oda, ahol az ajándékot keresik.
Illatirány. A férfi vonal jellemzően fás, pézsmás, bőrös, dohányos jegyekre épül – ezek az illatcsaládok viszik a forgalmat. A frissebb, citrusos irány a nyári szezoné.
Tesztelhetőség. Ugyanaz igaz, mint a női vonalnál: ha nem lehet megszagolni, nem fogy. Egy nyitott tesztüveg a pulton több forgalmat hoz, mint bármilyen leírás.
Reális ígéret. Jó illat és magabiztosság – ennyi. Az emberi feromonok hatása vitatott, és a férfi vevő ráadásul jellemzően szkeptikusabb: aki csodát ígér neki, az azonnal elveszíti a hitelét. Aki azt mondja, hogy „ez egy jó parfüm, és sokan szeretik", annak elhiszi.
Ajándékcsomag. Díszdobozos kiszerelés, esetleg tusfürdővel vagy dezodorral együtt – ez a kategória legjobb árrésű terméke, és karácsony előtt kiemelkedően fogy.
