Feromon parfümök
A feromon parfüm könnyű, ajándékozható, jó árrésű termék – de csak akkor működik, ha nem ígérsz vele többet, mint amit tud. A visszafogott pozicionálás itt konkrétan több pénzt hoz.
Legyünk őszinték a termékkel. Az emberi feromonok létezése és hatása tudományosan vitatott – a rovaroknál és sok emlősnél bizonyított, embernél a kutatások ellentmondásosak. Ez nem azt jelenti, hogy a termék rossz. Azt jelenti, hogy nem azzal kell eladni, amit nem tud.
Amit viszont tud. Ez egy jó illatú parfüm, ami után a viselője magabiztosabbnak érzi magát – és a magabiztosság hatása a viselkedésre teljesen valóságos. Aki úgy megy be egy helyiségbe, hogy szerinte jól néz ki és jól illatozik, az másképp viselkedik. Ez a termék valódi értéke, és ezzel lehet őszintén, jól eladni.
Miért éri meg így pozicionálni? Mert a túlígért termék visszáru és elveszett bizalom. Aki azt hallja a pult mögül, hogy „ettől nem tudnak majd ellenállni", az csalódik – és utána semmit nem hisz el neked. Aki azt hallja, hogy „jó illat, és sokan magabiztosabbnak érzik magukat tőle", az elégedett lesz, mert azt kapta, amit ígértek.
Ajándéktermék. Kicsi, csinos, dobozolható, nem kínos. Ez a kategória az, ami a nem erotikus ajándékot kereső vevőt is behozza – szülinap, Valentin-nap, karácsony.
Kínálatépítés. Női és férfi vonal külön, néhány illatcsalád. Tesztelhetőség a boltban: ez az egyetlen kategória, ahol a próbálás dönti el a vásárlást.
