Kiegészítők
A kiegészítők nem a haszonról szólnak, hanem a kosárértékről és a vevőszerzésről. Kis termékek, kis árak – és pont ezek hozzák be azt, aki különben be sem lépne.
A polc, ami nem magáért van. Egy nyalóka árrése nem tartja el a boltot. Amit viszont csinál: bejön érte valaki, aki addig soha nem járt erotikus boltban, körülnéz, és látja, hogy nem félelmetes hely. Ez a legolcsóbb vevőszerzés, ami létezik – és ezért érdemes ezt a polcot elöl tartani, nem hátul.
Lánybúcsú a fő piac. Egy lánybúcsús csapat nem egy terméket vesz, hanem tizenkettőt. Ez a legmagasabb kosárértékű impulzusvásárlás a boltban, teljesen szezonális, és teljesen kiszámítható: tavasztól őszig megy.
Party shop átfedés. Ha a bolt profilja átér a party-kellékek felé, ez a legerősebb átfedő ág. Ugyanaz a vevő, ugyanaz az alkalom.
Elhelyezés dönt. Ez az egyetlen ág, ahol a polc helye fontosabb, mint a termék. Pénztár, kirakat, bejárat – hátul ez a kategória nem létezik.
Amire figyelni kell. Az élelmiszer-jellegű termékek lejárnak, és a csoki melegben tönkremegy. Ez az egyetlen ág, ahol a raktár hőmérséklete számít, és ahol a készletet forgatni kell.
