A mini vibrátor a tökéletes impulzus- és ajándéktermék: olcsó, csinos, elfér a táskában. Alacsony belépési küszöb, magas forgás – és sok vevőnek ez az első lépése a kategóriában.
Az árcédula adja el. A mini vibrátor a szegmens legalacsonyabb árú komoly terméke. Ez azt jelenti, hogy a vevőnek nem kell döntenie – ránéz, megtetszik, elviszi. Nincs másik kategória, ahol ilyen rövid lenne az út a polctól a pénztárig.
Kinek való? Az elsővásárlónak, aki nem akar nagy összeget kockáztatni. Az utazónak, akinek a méret számít. Az ajándékozónak, aki valami vicceset, de használhatót keres. És annak, akinek már van nagyobb eszköze, de kell egy kisebb is – ez a kategória szépsége, hogy nem helyettesít, hanem kiegészít.
Diszkréció. A mini vibrátor elfér egy fiókban, egy neszesszerben, egy kézitáskában. Aki nem tudja hova tenni a nagy eszközt, annak ez a megoldás – és ez a vevőréteg jóval nagyobb, mint gondolnánk.
Kínálatépítés. Itt a mennyiség és a színválaszték a lényeg, nem a mélység. Egy jól megpakolt, vegyes színű kosár a pénztár mellett többet hoz, mint egy gondosan válogatott, szűk kínálat a polc végén.
Szezonalitás. Lánybúcsú, Valentin-nap, karácsony – mindhárom csúcsidőszak. Ajándékként ez a legbiztosabb választás a kategóriában.